¿Cuánto tarda una franquicia en dar beneficios?

Una de las dudas que pueden asaltar al emprendedor que quiere abrir una franquicia es saber cuándo va a empezar a dar beneficios. Al principio, éste tiene que pagar el canon de entrada, puede que también un canon de publicidad y hacer una serie de inversiones para poder en marcha el negocio, entre ellas la compra del local.

¿En qué momento podrá el empresario que abre una franquicia recuperar su inversión? Aunque no hay una respuesta única para esta pregunta, veamos que habrá que tener en cuenta diferentes factores.

Cuánto tiempo tardas en conseguir beneficios con tu franquicias

Generalmente, el franquiciador informará a los potenciales franquiciados sobre el tiempo medio estimado en que se tarda en recuperar la inversión y empezar a conseguir beneficios. Generalmente, puede tardarse de 1 a 3 años, pero dependerá de muchos factores. Por ejemplo:

• El margen de beneficio de los productos que vendes.
• La situación económica.
• El nivel de ventas que consigas.
• La inversión previa que hayas realizado.

En ese sentido, a veces puede darte un beneficio más a corto plazo abrir una franquicia de una empresa más desconocida, que otra en la que tienes que invertir mucho previamente antes de llegar al punto de equilibrio. Depende de lo que estés buscando y de cuánto estés dispuesto a arriesgar.

Por otro lado, cuantas más franquicias haya de una marca, más probabilidades hay de que el plazo estimado para la obtención de beneficios se pueda cumplir. Con el tiempo, la empresa habrá ido calibrando y optimizando la inversión necesaria para la apertura de una franquicia y podrá ofrecer unas garantías más claras para los emprendedores que deseen abrir un establecimiento.

Cómo enamorar a tus franquiciados: El employer branding

El employer branding es un concepto muy de moda dentro de las empresas. Pero, ¿qué significa employer branding?

La Fidelización de Capital Humano o Employer Branding es una estrategia que busca apoyar la construcción de una marca para que sea reconocida por las personas que forman parte de ella (denominado cliente interno), tanto para los actuales colaboradores como para los futuros miembros de la misma.

Lo anterior se logra destacando las características y ventajas que todo miembro y candidato busca en una empresa, tales como: desarrollo, formación y crecimiento, buena comunicación y clima laboral, responsabilidad social y un buen plan de compensaciones.

Pero, a la franquicia, ¿cómo se puede trasladar el concepto de employer branding?

Las ventajas del desarrollo del Employer Branding en una franquicia son:

1. Que los franquiciados reconozcan la empresa como una organización que además de ofrecer ventajas económicas, les ofrece una formación de calidad, que los acerca al conocimiento profundo del negocio.

2. Al dar a conocer la eficacia de los canales y asistencia al franquiciado, logrará atraer nuevos franquiciados.

3. Los franquiciados que llegarán atraídos por la nueva estrategia serán personas que no sólo quieren hacer negocio, sino personas que realmente se han identificad con la marca, lo cual es una garantía de fidelidad.

4. Otra consecuencia positiva de humanizar la empresa, a través de nuestra preocupación por las personas, es que generamos empatía del consumidor final/cliente.

El desarrollo de políticas que favorezcan el Employer Branding es un trabajo que lleva tiempo, pero que bien merece la pena, debido a estas ventajas y algunas más, cómo por ejemplo un ahorro de coste en la búsqueda de candidatos, a mediano o largo plazo.

En próximos artículos hablaremos de los puntos clave que habría que reforzar en nuestra franquicia para empezar a desarrollar el Employer Branding.

Aspectos que deberá incluir el contrato de franquicia

Si estás pensando en formalizar un contrato de franquicia, debes saber que es fundamental que incluya unos contenidos mínimos:

• El uso de una denominación o rótulo común u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una presentación uniforme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.

• Transmitir el ‘Know How’ secreto, sustancial, identificado y diferenciador a todas las personas que formen parte de la red.

• La prestación continúa por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial o técnica mientras que exista el acuerdo.

• El cumplimiento de los pasos anteriores nos permitirá vincular a franquiciadores y franquciados con pleno conocimiento de las obligaciones y derechos y mayores garantías de éxito.

El contrato de franquicia es un aspecto imprescindible para la buena relación entre franquiciador y franquiciado, por esto, se debe acudir a consultoras expertas en franquicias, como Grupoius, y asesorarte de todos los aspectos relevantes que debe contener el contrato.

La franquicia Chequealo.es cuenta con un nuevo asociado en León

La franquicia Chequealo.es cuenta con un nuevo asociado en León. El franquicado ha apostado por el fomento turístico y comercial local, proporcionando información de descuentos de productos y servicios vía online.

La enseña ofrece a sus franquiciados una plataforma en pleno funcionamiento, de fácil gestión, disponible para ofertar los productos de su localidad, apoyo continuo, formación y promoción de las ofertas con campañas de marketing personalizada.

Chequealo.es ofrece a sus usuarios numerosos descuentos, para que gasten menos en sus compras y se beneficien del amplio abanico de ofertas que dispone el portal. Las promociones de esta página web permiten ahorrar a los consumidores que buscan el mejor precio de productos y servicios en su ciudad.

Chequealo.es continúa su plan de expansión bajo el modelo de franquicia con el que pretende llegar a todo el territorio nacional.

Revisa todas las cláusulas del contrato de franquicia antes de firmar

El Contrato de Franquicia es la piedra angular que regirá la relación de franquicia en todo lo relativo a los derechos y obligaciones entre dos empresarios independientes; franquiciador y franquiciado.

Por parte del franquiciador debe haber la máxima diligencia en su redacción, cubriendo detalladamente todo lo relativo al inicio de la actividad pero igualmente todo lo relativo a la explotación del negocio y a las incidencias que pudiesen aparecer. En la práctica, se puede comprobar que los intentos de modificar un contrato de franquicia en una red en funcionamiento han producido graves consecuencias de falta de cohesión y una pésima imagen para el franquiciador por su falta de previsión).

Respecto del franquiciado podemos decir que este debe estudiar minuciosamente el contrato presentado, e incluso negociar aquellos puntos con los que no esté de acuerdo. En la práctica siempre hay un pequeño margen para algunas modificaciones. Lo que no debe hacerse nunca es firmar un contrato con dudas o pensando que una vez iniciado el negocio podrá variar algún aspecto.

Los contratos dan seguridad en la relación y deben asumirse con la perspectiva de su completo cumplimiento, por esto siempre es conveniente, antes de firmar el contrato, consultar a un abogado experto en franquicias.

Entre los aspectos principales que regulará este contrato estará la duración del mismo, las partes vinculadas, el objeto de la relación, los derechos y obligaciones de cada uno, la posibilidad de transmisión, todo lo referente al local, la formación, los aprovisionamientos y los pagos de royalties y cánones, entre otros.

Apuesta por la tecnología para la formación de tu franquiciado

La formación continuada del franquiciado es muy importante; ya que es un sistema que permite tener novedades de las nuevas informaciones, capacidades, innovaciones en los productos o servicios, o renovadas formas de trabajo que la central ha desarrollado y ha considerado adecuadas para su cadena.

Los consultores expertos en franquicia de Grupoius recomiendan utilizar los potentes métodos online de los que se dispone actualmente para realizar dicha formación.

Desarrollar la actividad en un centro destinado a la enseñanza o en el propio centro de la central franquiciadora ha quedado obsoleto. En la actualidad existen multitud de plataformas online que facilitan la formación vía internet combinando diversos métodos como los simuladores y cuestionarios.

Además las cámaras de video vigilancia permiten un seguimiento y una rápida corrección de errores. Los tutoriales online ahorran tiempo y coste de desplazamiento, permitiendo recurrir a ellos cada vez que surja una duda.

Como complemento sin duda siempre se pueden organizar convenciones, congresos o seminarios de franquiciados donde se produzca un intercambio de opiniones y experiencias entre los miembros de la cadena resultará muy útil. El feedback que se produce en este tipo de encuentros ayuda a encontrar los caminos más adecuados para innovar, y para recoger una importante información del cliente.

La formación continuada es indispensable para cualquier franquicia. Por ello apostar por los métodos online proyecta una imagen de interés y preocupación de la enseña por lograr la mejor formación de sus franquiciados, es un acierto asegurado.

El plan económico-financiero de una franquicia

Poner en marcha un negocio entraña un riesgo y antes de abrir una franquicia es recomendable asegurarse de que será rentable. Un modo de minimizar la incertidumbre es hacer un plan de negocio.

Dicho plan es un instrumento vital donde se plasman y resumen las características de la empresa, los competidores factibles y la situación en el mercado, las acciones que se llevarán a cabo para conseguir los objetivos planteados y las proyecciones financieras.

El franquiciador es quien debe desarrollar el plan de negocio ya que es el que conoce perfectamente las particularidades del concepto a franquiciar y todos sus aspectos operativos.

Aunque todas las franquicias tienen un plan de negocio generalizado y adecuado a las características de la empresa, es aconsejable que el franquiciado realice un plan para que refleje su situación en concreto.

Realizar este plan puede resultar complicado para alguien que no está acostumbrado, por eso lo mejor es solicitar los servicios de un profesional experto en franquicias para que le asesore y le indique qué pautas seguir para identificar de manera correcta los riesgos potenciales del negocio.

Franquiciados

El franquiciado es toda aquella persona física o jurídica que mediante ciertas condiciones, obtiene el derecho a comercializar y explotar productos o servicios bajo técnicas uniformes y experimentadas, con una rentabilidad probada y con el respaldo de una marca registrada.

A cambio, se comprometerá contractualmente al pago de unos cánones o royalties.

Habitualmente podemos encontrar tres tipos de posibles de franquiciados, como son el buscador de autoempleo, el inversor nato, y el inversor que aporta local. Cada uno de estos tres posibles perfiles ofrecerá características distintas.

Los franquiciados en busca de autoempleopor lo general  serán personas que han trabajado para terceros buena parte de su vida, y que por circunstancias deben o quieren cambiar de modelo de empleabilidad. Serán normalmente perfiles muy estables y con características óptimas para ser franquiciados.

Por otro lado el inversor nato necesitará de un gerente o director que esté al frente del negocio, convirtiéndose este gestor en un mero asalariado. Este perfil puede que sea menos atractivo para la enseña franquiciadora al no existir contacto directo con el gerente de la franquicia.

El inversor que aporta local a cualquier negocio de probado éxito, sin valorar sus propios preferencias supone en ocasiones un riesgo extra.

El futuro franquiciado deberá dedicar los siete días de la semana a su nueva empresa, y la dedicación estará siempre mejor asegurada si el negocio se corresponde con sus gustos.

En cualquier caso, existen unas claras ventajas e inconvenientes comunes para todos los tipos de franquiciados.

Ventajas

En primer lugar, la transmisión de conocimientos. El franquiciado recibirá una serie de informaciones acerca de un negocio con probado éxito que le ahorrará buena parte del riesgo inicial de toda aventura empresarial.

Además, su inversión será menor que si hubiese decidido invertir en un negocio independiente. El franquiciado se beneficiará de los descuentos fruto de las sinergias de mercado de su central, además de tener garantizada la formación inicial y continua durante la ejecución de todo el contrato. El coste de marketing y de publicidad que deberá realizar se verá considerablemente reducido al estar respaldado por una marca reconocida.

Por otro lado, se contará con un listado de proveedores que le ofrecerán precios sin competencia por la seguridad de las compras.

Las innovaciones tecnológicas y operativas que el franquiciador vaya descubriendo en el mercado y probando en sus unidades piloto serán directamente implantadas en las nuevas franquicias.

El franquiciado también obtendrá las ventajas de exclusividad del territorio que se le concedan, además de diversas facilidades financieras dentro del mundo de la franquicia.

Inconvenientes

El principal inconveniente con el que se puede encontrar el franquiciado es con el control y excesiva dependencia de su central franquiciadora. Sin embargo este principal inconveniente repercutirá en la seguridad de ambas partes puesto que mediante esta vigilancia se conseguirá asegurar la buena marcha del negocio.

Otro inconveniente serían las limitaciones que el contrato de cada enseña contemple. Estas limitaciones serán en la mayoría de los casos dirigidas hacia la imposibilidad de realizar cambios por cuenta propia en el modelo empresarial.

Además hay que tener en cuenta que el renombre de la marca puede disminuir, sin embargo no estamos exentos en este apartado de toda responsabilidad.

Pese a ser empresas independientes, no debe olvidar nunca el franquiciado que los objetivos son comunes, y que el mejor funcionamiento se conseguirá a través de una fluida comunicación y de un profundo respeto por el saber hacer de las partes.

Junto con este objetivo común, el franquiciado buscará encontrar franquicias que le aporten el producto deseado, liderazgo en el mercado, tecnología y diseño sin investigación, red de proveedores establecida, precio sin competencia y una ejecución de publicidad barata y de marketing definido.

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