La extensión natural de un comercio que ha conseguido perfeccionar su modelo de negocio consiste en expandirse a través de un sistema de franquicias. Hay que estudiar el mercado y buscar oportunidades en el extranjero para saber dónde colocar los próximos establecimientos.

Ahora bien, desde el punto de vista del emprendedor, detectar las franquicias que son un verdadero nicho de negocio para él puede ser una tarea más complicada entre tantas opciones.

Lo adecuado es siempre hacer un ejercicio de autoexamen y comprobar qué beneficios implicaría para nosotros abrir una franquicia determinada.

Preguntas que puedes hacerte para encontrar buenas oportunidades

¿Es un sector que está funcionando bien? Hay sectores que están experimentando un verdadero período de expansión, por lo que emprender en este ámbito es, aunque difícil, una oportunidad de obtener unos márgenes de rentabilidad altos. Es pura lógica económica: cuanta mayor es la demanda, mayores serán los beneficios.

Otro de los aspectos que hay que barajar es la competencia. ¿Conoces otras empresas del sector que estén ofreciendo un servicio deficiente, o una mala atención al cliente? Detectar la insatisfacción del público en un sector determinado puede permitirte cubrir unas necesidades insatisfechas bajo el amparo de un concepto ya validado y con una buena marca detrás de ti.

También puedes echar un ojo al comportamiento que están teniendo otros inversores. ¿Se está invirtiendo cada vez más en un sector? Significa que el mercado está moviéndose hacia ese lado. No necesariamente este tipo de movimientos quiere decir que dicho sector vaya a funcionar así de bien en poco tiempo.

Un emprendedor que tenga mentalidad de largo plazo sabrá distinguir entre oportunidades de negocio y meras modas que no justifican la inversión que desea hacer, independientemente de que el negocio pueda llegar a ser relativamente rentable, ya que el coste de oportunidad puede ser también demasiado elevado.

La empresa de restauración Loft 76, especializada en cocina creativa y asentada en La Alcarria (Guadalajara), ha notificado que sus resultados han mejorado en un 20,5% en lo que lleva de año, en referencia al mismo período del 2014.

Esto pone de manifiesto la recuperación que está viviendo el sector de la restauración en España, que se refleja también en otros segmentos de actividad económica del país.

El índice de rentabilidad de Loft76 ha alcanzado un 33% en los últimos años. Su actividad se ha basado en la apuesta por la cocina tradicional combinada con las últimas tendencias gastronómicas, así como una decoración muy especial, basada en los típicos lofts neoyorquinos, diáfanos, modernos y paredes de ladrillo.

Loft76 empezó hace poco un proceso de expansión nacional implantando un sistema de franquicias, con el que prevé abrir tres nuevos restaurantes a medio plazo. La inversión que requiere poner un establecimiento de esta marca es de 150.000 euros, con locales de un mínimo de 160 metros cuadrados. Además, deben localizarse en poblaciones de más de 80.000 habitantes.

Algunos empresarios que han decidido dar un paso adelante y empezar a expandir su negocio mediante un sistema de franquicias pueden verse en la necesidad de buscar franquiciados.

Su marca ya empieza a ser conocida en el mercado y su modelo de negocio está validado, aportando beneficios para su negocio. Pero vender en otras ciudades se le hace muy complicado mediante establecimientos propios, lo que implica también muchos más gastos. Así que decide empezar a buscar franquiciados.

Una vez culminados todos los trámites legales, la parte de marketing es una de las más importantes. Localizar a inversores y emprendedores que quieran participar en la compra de una franquicia.

Para esto, una de las acciones de marketing que se recomiendan es hacer un road show, es decir, un evento itinerante en el que el equipo encargado de comercializar la franquicia presenta su franquicia ante grupos de emprendedores e inversores.

En este sentido, lo recomendable es acudir a eventos de nuestro sector en los que puedan asistir potenciales interesados, organizar charlas y conferencias para emprendedores en diferentes ciudades y colocar anuncios en los medios de comunicación y los medios sociales para atraer al público que nos interesa.

Contar con una fuerte presencia y visibilidad en Internet nos ayudará a atraer a más gente al road show, pero también nos abre camino para comercializar nuestro concepto mediante otros formatos, como vídeos, presentaciones con diapositivas, documentos de trabajo y páginas de venta.

Lo esencial es haber configurado bien todos los aspectos de nuestro modelo de expansión, tener la información aprendida y saber defender en público nuestro negocio, basándonos en los datos de éxito de la compañía.

Antes de decidirnos a formar parte de una franquicia, es imprescindible que el posible franquiciado estudie las condiciones. Para eso, te vamos a dar 10 puntos clave que debes considerar para analizar una franquicia antes de formar parte de ella.

1.Negocio adecuado
¿Es un negocio adecuado para nosotros? ¿Coincide con nuestra experiencia, capacidades, conocimientos y valores?

2.Revisión juridico-ecónomica
Otro aspecto importante es conocer la forma jurídica que se requiere utilizar, así como la inversión de capital previa que debe realizarse.

3.Análisis del sector en el que se desarrolla
Es importante conocer en qué situación se encuentra el sector, pues aunque lo conozcamos, deberíamos estar al tanto de las últimas estadísticas y datos disponibles sobre ventas, competencia, etc.

4.Opinión de otros franquiciados
Conocer la opinión de otros franquiciados también nos ayudará a conocer aquellos aspectos del día a día esenciales sobre el funcionamiento de la franquicia. Sin duda los demás franquiciados podrán informarte de la letra pequeña, así como de su estado de satisfacción con la marca y el soporte.

5.Cuenta con exclusividad
Es importante conocer también si en el contrato se establece una zona de exclusividad, lo que es esencial para que no tengamos una competencia directa.

6.Análisis de rentabilidad
Otro aspecto esencial es analizar la rentabilidad: a partir de qué período recuperaremos la inversión y qué porcentaje de rentabilidad podemos obtener de este negocio.

7.Análisis legal del contrato y manuales
Es clave también analizar el contrato desde el punto de vista legal, así como todos los manuales e información que nos proporcionen. Para los temas legales, es importante contar con un asesor legal especializado en franquicias.

8.Sis. de protección(patrimonio invertido)
También es relevante conocer al detalle el sistema de protección del patrimonio que se ha invertido, lo que nos aportará garantías para reducir el riesgo.

9.Sis. de asistencia continuada
El soporte y asistencia comercial que nos proporcionen será otro aspecto que debemos conocer en profundidad para saber con qué ayuda contamos.

10.Formación franquicia
¿Qué formación (cursos) te aportará la franquicia para conocer su funcionamiento y aprovechar todas sus ventajas?

Cuando tu franquicia haya crecido bastante, es muy probable que tengas a tu cargo a uno o varios franquiciados. A pesar del incremento del trabajo, no debes descuidar la relación franquiciador-franquiciado, que llevo al empresario a elegir tu empresa.

Al invertir en tu empresa no sólo deposita su dinero, sino su confianza. Hay que ofrecerles un trato continuo además del famoso “Saber-Hacer” y una gran transparencia con todos los pagos que realizan. Concretamente, más de la mitad de los franquiciados opinan que el canon de publicidad está mal utilizado en la gran parte de los negocios.

Por otro lado, una de las cosas que más quejas produce entre los franquiciados es el hecho de que las exigencias para convertirte en franquiciador son demasiado bajas.Una mala elección puede acarrear graves consecuencias para la cadena, por eso hay muchos que demandan que se estudie detenidamente al empresario que quiera incorporarse.

Las primeras semanas, casi todas las franquicias ofrecen formación sobre la cadena , cómo facturar y para saber cómo funcionan las cosas en sus tiendas. Después suelen dejar que el franquiciado siga sólo.

Esto es un gran fallo. A veces se obvia que lo importante para tener éxito en cualquier empresa es apoyar continuamente a los trabajadores. En el caso de las Franquicias es muy importante tener contento al franquiciado porque eso repercute directamente en el cliente, que al final es el que paga los servicios y el que decidirá volver si queda satisfecho.

Mantener el contacto con nuestros distintos empresarios te va a permitir saber las necesidades reales del mercado.Lo que te hará diferenciarte de la competencia.

Cualquier emprendedor, inversor o empresario sueña con obtener muchos beneficios sin desembolsar mucho dinero de su bolsillo.

Sin embargo la actual situación del mercado exige que la premisa “Baja Inversión” no sea una premisa deseable, sino una obligación en la composición del plan de la empresa.

El volumen de ventas en general ha disminuido, en gran parte porque el tiempo de decisión de compra de los clientes ha aumentado. A esto hay que añadir que la financiación se ha vuelto cada vez más difícil, ante estos hechos objetivos y generales lo mejor que puede hacer una empresa es adaptarse y mejorar su competitividadante este nuevo escenario.

La franquicia ha demostrado que es uno de los mejores sistemas de empresa y, seguramente, el que mejor se adapta a este mercado. Las Franquicias de Baja de Inversión no excluyen tantos franquiciados por su capacidad económica ya que su inversión no necesita demasiada financiación externa y esta se recupera en plazos muy cortos.

A pesar de lo que muchos piensan, una franquicia Low Cost en ningún caso puede ser sinónimo de franquicia de baja calidad, carente de imagen corporativa o de marca,de recursos necesarios para la atención de franquiciado o sin un plan de comunicación, medios y marketing definido.

En muchos casos la reducción de gastos viene dada por la inexistencia de un local, las llamadas "Franquicias sin local".

En este punto debe ser trabajo del franquiciador desarrollar un negocio con beneficio y dentro de los parámetros de calidad que exige el mercado manteniendo un baja inversión en relación al sector o simplemente una baja inversión como concepto absoluto.