Vende tu franquicia con un road show

Algunos empresarios que han decidido dar un paso adelante y empezar a expandir su negocio mediante un sistema de franquicias pueden verse en la necesidad de buscar franquiciados.

Su marca ya empieza a ser conocida en el mercado y su modelo de negocio está validado, aportando beneficios para su negocio. Pero vender en otras ciudades se le hace muy complicado mediante establecimientos propios, lo que implica también muchos más gastos. Así que decide empezar a buscar franquiciados.

Una vez culminados todos los trámites legales, la parte de marketing es una de las más importantes. Localizar a inversores y emprendedores que quieran participar en la compra de una franquicia.

Para esto, una de las acciones de marketing que se recomiendan es hacer un road show, es decir, un evento itinerante en el que el equipo encargado de comercializar la franquicia presenta su franquicia ante grupos de emprendedores e inversores.

En este sentido, lo recomendable es acudir a eventos de nuestro sector en los que puedan asistir potenciales interesados, organizar charlas y conferencias para emprendedores en diferentes ciudades y colocar anuncios en los medios de comunicación y los medios sociales para atraer al público que nos interesa.

Contar con una fuerte presencia y visibilidad en Internet nos ayudará a atraer a más gente al road show, pero también nos abre camino para comercializar nuestro concepto mediante otros formatos, como vídeos, presentaciones con diapositivas, documentos de trabajo y páginas de venta.

Lo esencial es haber configurado bien todos los aspectos de nuestro modelo de expansión, tener la información aprendida y saber defender en público nuestro negocio, basándonos en los datos de éxito de la compañía.

Apoya a tu franquiciado

Cuando tu franquicia haya crecido bastante, es muy probable que tengas a tu cargo a uno o varios franquiciados. A pesar del incremento del trabajo, no debes descuidar la relación franquiciador-franquiciado, que llevo al empresario a elegir tu empresa.

Al invertir en tu empresa no sólo deposita su dinero, sino su confianza. Hay que ofrecerles un trato continuo además del famoso “Saber-Hacer” y una gran transparencia con todos los pagos que realizan. Concretamente, más de la mitad de los franquiciados opinan que el canon de publicidad está mal utilizado en la gran parte de los negocios.

Por otro lado, una de las cosas que más quejas produce entre los franquiciados es el hecho de que las exigencias para convertirte en franquiciador son demasiado bajas.Una mala elección puede acarrear graves consecuencias para la cadena, por eso hay muchos que demandan que se estudie detenidamente al empresario que quiera incorporarse.

Las primeras semanas, casi todas las franquicias ofrecen formación sobre la cadena , cómo facturar y para saber cómo funcionan las cosas en sus tiendas. Después suelen dejar que el franquiciado siga sólo.

Esto es un gran fallo. A veces se obvia que lo importante para tener éxito en cualquier empresa es apoyar continuamente a los trabajadores. En el caso de las Franquicias es muy importante tener contento al franquiciado porque eso repercute directamente en el cliente, que al final es el que paga los servicios y el que decidirá volver si queda satisfecho.

Mantener el contacto con nuestros distintos empresarios te va a permitir saber las necesidades reales del mercado.Lo que te hará diferenciarte de la competencia.

¿Por qué impartir formación inicial a tu franquiciado?

La formación inicial al franquiciado es obligatoria, deberá incluir la cesión de un método empresarial propio y completo a través de la transmisión de sus elementos distintivos, suministros y asistencia técnica.

El franquiciado tiene la obligación de pagar un canon de entrada para poder formar parte de la cadena, siendo este dinero el que permite a la central franquiciadora impartir los cursos de formación inicial.

La formación debe de ser completa y detallada, debe tener tanto partes prácticas como teóricas.Ya que normalmente los franquiciados suelen ser empresarios que carecen de experiencia en el sector concreto y casi siempre en el concepto empresarial creado por el franquiciador,la esencia de la empresa.

Gracias a una completa formación inicial se podrá preparar el inicio de la actividad del franquiciado y beneficiar a este con los conocimientos adquiridos en años de experiencia y transmitidos  ahora en unos pocos días. Aumentando las probabilidades de éxito del negocio.

Además debe ser facilitado al franquiciado los manuales operativos, que recogen una serie de preceptos y procedimientos en relación a la gestión y administración del negocio, la información técnica de las instalaciones, los procedimientos operativos de explotación, etc.

Estos manuales y los programas de formación permiten la cesión del saber hacer y la propia experiencia del franquiciador a sus franquiciados de un modo ordenado y sistemático.

Cada central franquiciadora establece sus propios manuales operativos, no existe un guión estándar para desarrollar éste, puesto que cada enseña tiene sus propias circunstancias.

Suele ser muy habitual en franquicia la contratación de Consultores y abogados expertos en Franquicias para la ayuda en la realización de estos manuales y en la estandarización de los procedimientos.

Pero la formación no acabará aquí, una vez inaugurado el nuevo local franquiciado el franquiciador impartirá la formación allí. Proceso indispensable para transmitir la esencia de la empresa de un modo eficaz en el nuevo local.

El momento crítico será el momento de apertura del establecimiento, ya que es donde se pone en práctica toda la formación inicial y donde pueden surgir dudas operativas. Por tanto la central franquiciadora deberá prestar mucha atención a su franquiciado durante ese período.

Por tanto la formación inicial no es sólo una obligación sino también una gran ventaja.

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