Cómo detectar oportunidades de negocio de franquicias

La extensión natural de un comercio que ha conseguido perfeccionar su modelo de negocio consiste en expandirse a través de un sistema de franquicias. Hay que estudiar el mercado y buscar oportunidades en el extranjero para saber dónde colocar los próximos establecimientos.

Ahora bien, desde el punto de vista del emprendedor, detectar las franquicias que son un verdadero nicho de negocio para él puede ser una tarea más complicada entre tantas opciones.

Lo adecuado es siempre hacer un ejercicio de autoexamen y comprobar qué beneficios implicaría para nosotros abrir una franquicia determinada.

Preguntas que puedes hacerte para encontrar buenas oportunidades

¿Es un sector que está funcionando bien? Hay sectores que están experimentando un verdadero período de expansión, por lo que emprender en este ámbito es, aunque difícil, una oportunidad de obtener unos márgenes de rentabilidad altos. Es pura lógica económica: cuanta mayor es la demanda, mayores serán los beneficios.

Otro de los aspectos que hay que barajar es la competencia. ¿Conoces otras empresas del sector que estén ofreciendo un servicio deficiente, o una mala atención al cliente? Detectar la insatisfacción del público en un sector determinado puede permitirte cubrir unas necesidades insatisfechas bajo el amparo de un concepto ya validado y con una buena marca detrás de ti.

También puedes echar un ojo al comportamiento que están teniendo otros inversores. ¿Se está invirtiendo cada vez más en un sector? Significa que el mercado está moviéndose hacia ese lado. No necesariamente este tipo de movimientos quiere decir que dicho sector vaya a funcionar así de bien en poco tiempo.

Un emprendedor que tenga mentalidad de largo plazo sabrá distinguir entre oportunidades de negocio y meras modas que no justifican la inversión que desea hacer, independientemente de que el negocio pueda llegar a ser relativamente rentable, ya que el coste de oportunidad puede ser también demasiado elevado.

Caprabo abrirá 15 franquicias en Barcelona en 2016

La cadena de franquicias Caprabo ha anunciado que finalizará el año 2015 con 15 nuevas franquicias y quiere abrir otras 15 para el año 2016. Su foco de atención estará especialmente en Barcelona ciudad.

Actualmente, la compañía dispone de 38 centros franquiciados en España, lo que supone 250 puestos de trabajo. En una entrevista con Europa Press, Claudio Estévez, director de Franquicias de Caprabo, ha explicado que el objetivo de la compañía es seguir creciendo en Cataluña, que es su mercado estratégico, así como Andorra. Por el momento, no se plantean saltar a otras comunidades autónomas.

Caprabo empezó a crear franquicias en el año 2011 y actualmente dispone de 38 centros franquiciados, donde los principales están en Cataluña. Barcelona tiene 22, Lleida 5, Tarragona 5, Girona 2, Huesca 1 y Andorra 3.

La inversión conjunta de estas franquicias ronda los 7 millones de euros por parte de Caprabo y sus franquiciados. Así, también, cuenta con 11.000 metros cuadrados de superficie comercial en su red. La compañía continúa de esta forma con su expansión por el mercado interior.

La franquicia Twister Patata anuncia su expansión nacional

Twister Patata es la primera marca española que comercializa una nueva forma de preparar patatas fritas en espiral. 

Después del éxito de su primera franquicia en el Centro Comercial Thader de Murcia, su director D. Pedro Martini nos anuncia el comienzo de la expansión de la firma como franquicia a nivel nacional. 

P- D. Pedro, ¿podría decirnos qué trayectoria ha tenido la empresa?
Hemos estado haciendo muchas pruebas sobre el producto para conseguir un sabor exclusivo y de una calidad óptima. Una vez conseguido, hemos desarrollado una prueba piloto para comprobar su aceptación en el mercado.

El resultado nos ha sorprendido gratamente, al comprobar no sólo que el sabor gusta a la gente, sino que salen con una sonrisa en la boca, les causa sensación incluso algunos se hacen fotos con la patata.

P- ¿Qué tipo de productos ofrece actualmente Twister Patata?
Actualmente ofrece una patata de primera calidad de una variedad gastronómica especial para frito, con punto óptimo de crujiente, conseguido después de muchas pruebas que nos define como marca. Además de una gama de sazonadores con nuestros sabores nacionales, como queso manchego, jamón y pimentón.

P- ¿ Piensa incrementar la oferta de productos?
Por supuesto. Nuestro departamento de I+D, está estudiando ya el desarrollo, tanto de nuevos productos como sazonadores con distintos sabores del mundo.

P- ¿ Cómo está utilizando las nuevas tecnologías Twister Patata?
Gracias a las nuevas tecnologías y nuestros TPV especializado , podemos recibir información sobre los gustos y tendencias de consumo de nuestras distintas zonas geográficas, pudiendo realizar campañas especializadas que permitan dar un mayor impulso y realzar nuestro negocio.


Para conocer mejor la enseña Twister Patata puedes visitar su web: www.twisterpatata.com.

Puedes contactar directamente llamando al 968815577 - 699447293 o enviando un mail a: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Las franquicias frente al comercio electrónico, ¿qué hacer?

Muchos negocios que operan bajo un sistema de franquicias tienen una única web. En ésta se detallan dónde están localizadas todas sus tiendas, tanto propias como franquiciadas. Lo importante para el consumidor no es si es una franquicia o no, ya que sabe que el establecimiento va a ser fiel a los patrones de la marca.

Esto es algo que vemos habitualmente en las tiendas de comida rápida, como McDonald's, KFC, Burger King, etc. No obstante, no todas las franquicias tienen este punto claro en el contrato. En algunos casos, hay franquicias poco conocidas donde, por ejemplo, la empresa central no vende productos a través de Internet, sólo tiene una web informativa.

En tales casos, el franquiciado tampoco puede disponer de soporte y asesoramiento del franquiciador para disponer de una tienda online propia que le permita vender en todo el territorio.

Al no aclararse qué se puede hacer en este aspecto, en algunos casos se observa que cada franquicia monta su propia web para atraer a clientes locales.

Si no se controla esto desde el principio, permitir la proliferación de páginas web, con distintos diseños y diferentes productos, puede resultar perjudicial para la marca a efectos de presencia online. Puede darse el caso, por ejemplo, de que la web de una franquicia en Pontevedra llegase a estar mejor posicionada que la web de la sede central en Madrid, si ésta no le presta mucha atención a su web.

Cada vez es más importante determinar qué va a pasar con las webs de los franquiciados, si estos deben cumplir con algún requisito o, por el contrario, disponen de total libertad para vender online. Una opción es que la empresa central gestione la página web y las actividades publicitarias online formen parte del canon de publicidad que el franquiciado ha de pagar.

10 puntos claves para analizar una franquicia antes de incorporarte

Antes de decidirnos a formar parte de una franquicia, es imprescindible que el posible franquiciado estudie las condiciones. Para eso, te vamos a dar 10 puntos clave que debes considerar para analizar una franquicia antes de formar parte de ella.

1.Negocio adecuado
¿Es un negocio adecuado para nosotros? ¿Coincide con nuestra experiencia, capacidades, conocimientos y valores?

2.Revisión juridico-ecónomica
Otro aspecto importante es conocer la forma jurídica que se requiere utilizar, así como la inversión de capital previa que debe realizarse.

3.Análisis del sector en el que se desarrolla
Es importante conocer en qué situación se encuentra el sector, pues aunque lo conozcamos, deberíamos estar al tanto de las últimas estadísticas y datos disponibles sobre ventas, competencia, etc.

4.Opinión de otros franquiciados
Conocer la opinión de otros franquiciados también nos ayudará a conocer aquellos aspectos del día a día esenciales sobre el funcionamiento de la franquicia. Sin duda los demás franquiciados podrán informarte de la letra pequeña, así como de su estado de satisfacción con la marca y el soporte.

5.Cuenta con exclusividad
Es importante conocer también si en el contrato se establece una zona de exclusividad, lo que es esencial para que no tengamos una competencia directa.

6.Análisis de rentabilidad
Otro aspecto esencial es analizar la rentabilidad: a partir de qué período recuperaremos la inversión y qué porcentaje de rentabilidad podemos obtener de este negocio.

7.Análisis legal del contrato y manuales
Es clave también analizar el contrato desde el punto de vista legal, así como todos los manuales e información que nos proporcionen. Para los temas legales, es importante contar con un asesor legal especializado en franquicias.

8.Sis. de protección(patrimonio invertido)
También es relevante conocer al detalle el sistema de protección del patrimonio que se ha invertido, lo que nos aportará garantías para reducir el riesgo.

9.Sis. de asistencia continuada
El soporte y asistencia comercial que nos proporcionen será otro aspecto que debemos conocer en profundidad para saber con qué ayuda contamos.

10.Formación franquicia
¿Qué formación (cursos) te aportará la franquicia para conocer su funcionamiento y aprovechar todas sus ventajas?

Potencia tu franquicia a través de las redes sociales

En estos tiempos en que el uso de las redes sociales es cada vez mayor, es importante que nuestra franquicia exista también de forma virtual.

Al entrar a formar parte de una red social nunca hay que olvidar que estamos creando un perfil de nuestra empresa.

Esto significa que el público va a buscar enterarse de cómo somos, qué nos interesa, qué podemos ofrecerle e inclusive qué pensamos de ellos.

Esto genera una opinión sobre nosotros por parte del usuario, y de acuerdo la imagen que le demos va a decidir si seguirnos o no.

Entonces ¿Cómo lograr crear una comunidad de seguidores?

IusComunicación, agencia especializada en comunicación online, nos ha proporcionado algunas pautas que deberíamos tener en cuenta:

1. Tenemos que decidir muy bien cuál es el tono en el que vamos a dirigirnos: informal o profesional, dependiendo del giro de nuestra empresa.

2. Decidir quiénes queremos que nos lean y porqué. Esto ayudará a definir el tipo de contenidos que vamos a publicar y compartir.

3. Las redes sociales no se utilizan para la venta directa, sino que se ésta se potencia de forma implícita. Al acercar nuestra franquicia a los clientes, la humanizamos, y el lector se siente más cercano a nosotros, cosa que se traduce en ventas.

4. Mantén monitorizadas tus redes sociales, entre otras cosas para ver qué temas interesan más a tu público.

5. Es muy importe compartir contenido de valor, es decir, artículos que informen a tu comunidad o que les aporten algo.

6. La creación de comunidades estables cuesta tiempo y esfuerzo. Hay que trabajar para conseguirla.

7. Por último, cuida a tu comunidad. Se amable con ellos, siempre contesta a sus preguntas. Qué te sientan cerca de ellos. Con esto ganas credibilidad y confianza en tu marca.

La franquicia Tuttocars suma un nuevo asociado en Valencia

La franquicia Tuttocars, especializada en el alquiler de coches infantiles, inicia su crecimiento bajo el modelo de franquicias, con un nuevo asociado en el Centro Comercial Bonaire de Valencia.

Este nuevo centro se suma al establecimiento operativo ubicado en el Centro Comercial La Vital en Gandía, Valencia.

El franquiciado se encargará de explotar la línea de negocio de Tuttocars, ofreciendo un innovador servicio de ocio, basado en el alquiler vehículos eléctricos y teledirigidos para niños, que les permite recorrer el Centro Comercial de una forma amena y divertida. Tuttocars dispone de una amplia oferta de coches de alta gama como Mercedes, BMW, Fiat, Audi entre otros. Los vehículos disponen de luces, claxon, sonidos, cinturones, control remoto y conexión con mp3.

Las Franquicias de Restauración, un Sector de Éxito

La tendencia al consumo fuera de los hogares, se ha visto incrementado en los últimos años como consecuencia del desarrollo urbanístico y la distancia de la vivienda a los centros de trabajo, así como del crecimiento en las alternativas de ocio, y los cambios producidos en el estilo de vida.

Según el último estudio publicado por Hostelería de España, nuestro país cuenta este año con más de 300.000 establecimientos que dan empleo a más de 1.600.000 personas. Esto supone una aportación a la economía nacional del 7,2% (un 5,5% procede de los servicios de restauración y un 1,7% de los de alojamiento). La cifra de facturación alcanzada por el sector es de 129.450.000.

El precio, sin renunciar a un cuidado criterio de calidad, se ha convertido en un aspecto prioritario para el consumidor. Lo que ha provocado un ajuste en los márgenes de beneficio de los establecimientos del sector. Este nuevo marco económico está beneficiando el segmento del fast food que ha sabido reconducir su oferta a una nueva demanda basada en criterios de alimentación más saludable, ecosostenible y de mayor calidad.

Por otro lado, las dificultades de obtener financiación imponen los formatos reducidos, los nuevos conceptos innovadores, y la adaptación continua de una oferta de calidad a precios ajustados.

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Grupoius Abogados y Consultores, inaugurado en 1994, es el primer Bufete en España de Abogados, Consultores, Fiscalistas y Mediadores expertos en empresa, franquicias y redes de comercio asociado.

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