Franquicias: una fórmula de expansión estable y con menor coste

Cuando se trata de expandir una empresa, toda compañía dispone de varias opciones a su alcance. Puede tratar de crear nuevas unidades de la empresa, o bien tiene la opción de expandirse a través de un modelo de franquicias.

Veamos por qué la franquicia es una fórmula de expansión más estable e implica menos costes para la empresa.

La franquicia, un negocio más estable

Si una empresa decide expandirse bajo un modelo de franquicias, tiene la opción de poder ahorrar costes gracias a la economía de escala.

No es lo mismo producir productos que se van a vender en un único punto de venta, que en una serie de puntos de venta franquiciados, repartidos en distintos mercados, donde una parte importante de la inversión la realiza el propio franquiciado.

En ese sentido, las inversiones que se realizan en perfeccionar la tecnología y mejorar los procesos obtienen mucha más rentabilidad que si no se tuviera una red de franquicias.

Por otra parte, la empresa puede disponer de personal cualificado que trabajará en su red de franquicias sin necesidad de llevar a cabo por sí misma las contrataciones, de modo que los costes recaen sobre el empresario y no sobre la franquicia.

En este aspecto, la franquicia se ahorra la búsqueda y compra del local, así como asumir los costes comerciales y el riesgo de poner en marcha una nueva unidad, obteniendo como resultado parte de los beneficios de explotación sin asumir costes tan elevados.

Las campañas de publicidad se pueden centralizar más fácilmente, creando una estrategia global de marketing para promocionar los nuevos productos y/o servicios de los distintos establecimientos.

Naturhouse aumenta su rentabilidad

Franquicias Naturhouse, compañía especializada en productos dietético, ha mejorado sus resultados gracias a una excelente expansión en el mes de abril.

El pasado mes, el grupo registró 22 aperturas de nuevos centros, lo que le ha llevado a tener ya a alcanzar la cifra de 72 nuevas aperturas en 2015. Esta cifra supera en un 12,5% las aperturas en todo 2014, cuando Naturhouse creó 64 establecimientos. En tan sólo cuatro meses, Naturhouse ha abierto más franquicias que en todo el año pasado.

La evolución positiva de Naturehouse también se ha traducido en el crecimiento de las ventas y rentabilidad. Su margen ebitda ha llegado al 35,2%, que supone el más elevado del sector, y se halla por encima del rango de guidance para los años 2015 y 2016.

Su margen neto está en el 24% y el beneficio ha aumentado en un 12,3% respecto al mismo período de tiempo en el año 2014. Las ventas han llegado a los 24,25 millones de euros en el primer trimestre de 2015.

Naturehouse entró en la bolsa española el pasado 24 de abril con intención de impulsar su profesionalización y mejorar su marca en el plano internacional.

Franquicias de Asesorías de Empresas, un sector de éxito

El sector de los servicios profesionales ha sufrido una espectacular evolución, en los últimos años.

Esta profunda transformación ha afectado a todos los elementos integradores de la oferta, abarcando desde la presentación y acondicionamiento de la marca o de la imagen del profesional a sus instalaciones o su estructura administrativa y comercial.

Hasta hace apenas algunas décadas, una mayoría de los profesionales  formaban sus carteras de clientes mediante un modo pasivo, sirviéndose del boca a boca en el mejor de los casos. Algunos colegios profesionales, como el de abogados, tenían prohibido realizar campañas o acciones publicitarias. Aún a día de hoy encontramos algún sector, como los notarios, que sigue contando con esas limitaciones.

Sin embargo, los cambios estructurales y sociales acontecidos al final del siglo, dejaron en herencia un nuevo tipo de cliente para los profesionales del derecho y la asesoría de empresa. Un nuevo modelo de cliente con mayor nivel de formación e información que desarrolla su actividad en un mercado más competitivo.

Los viejos despachos de asesores profesionales, en los que los documentos se acumulaban y la principal función era atender a requerimientos puntuales de estos clientes, han quedado obsoletos; lo que ha conllevado una necesidad imperiosa de transformación de los mismos.

El cliente de asesoría exige un alto nivel de profesionalidad y formación de sus asesores, a esto se han sumado una serie de requisitos tales como: sistemas de atención inmediatos, información presentada de forma clara y sencilla para facilitar su comprensión o facilidades de acceso  a la misma, gracias a las nuevas tecnologías.

Más importante aún es el requerimiento, por parte del cliente, de una imagen del profesional ligada a la gestión del propio negocio sobre el cual recaen los servicios de asesoría, que sirva para revalorizar la imagen de marca o su prestigio empresarial cuando estos asesores deban intervenir mediando con terceros en nombre de la enseña.

El sector de la franquicia, consciente de esta realidad, está generando una respuesta a este nicho de mercado, presentando nuevos conceptos de asesorías de empresas. En estos, se incorporan a su vez otros aspectos competitivos, como la prestación integral de servicios de asesoría fiscal, laboral, contable o legal; y la necesidad del uso de la publicidad y las acciones de comunicación, a la hora de la creación, expansión y mantenimiento de los clientes.

Se combina por tanto, la profesionalidad del asesor altamente cualificado, con un sistema de gran empresa y cuidada imagen; haciendo posible una atención al cliente de la mayor claridad y precisión.

Con el objetivo de satisfacer estas necesidades crecientes, Grupoius, despacho de abogados y consultores expertos en empresas y franquicias, ha creado iusQuality.

Bajo el sistema de asesoría de empresas, auna los servicios tradicionales en materias fiscal, laboral y contable, además de brindar un sistema integrado de servicios de comunicación online y asesoría en modelos de negocio.

Con base en la profesionalidad y especialización en todas las áreas, estas innovadoras fórmulas de negocio se consolidan como una apuesta satisfactoria a la hora de responder a la creciente demanda del mercado actual; siempre asentándose una estructura perfectamente articulada y en la que prima la total calidad.

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Grupoius.

Grupoius Abogados y Consultores, inaugurado en 1994, es el primer Bufete en España de Abogados, Consultores, Fiscalistas y Mediadores expertos en empresa, franquicias y redes de comercio asociado.

Más de 4.200 clientes, 710 franquicias, 950 franquiciados, 680 planes de viabilidad y más 140 fusiones y adquisiciones de empresas avalan nuestra trayectoria.

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